نحوه قیمت گذاری و تکنیک های صحیح آن

قیمت گذاری همواره با “ماهیت رقابتی” در مورد محصول جدید در مارکت تنظیم می شود.
تنوع نوآوری در محصولات باعث شده استراتژی های گوناگون برای قیمت گذاری لحاظ شود.
در این مطلب قصد داریم چگونگی استراتژی قیمت گذاری را برای شما دوست عزیز توضیح دهیم.

قیمت گذاری پویا

این نوع قیمت گذاری کمک به حداکثر کردن سود است و بیشتر برای شرکت ها یا سازمان های بزرگ قابل اجراست مثلا: اسنپ در زمان های ترافیک یا بارانی قیمت جابه جایی را بالا می برد.البته لازم به ذکر است که استفاده از این تکنیک کسب و کارهای کوچک را دچار مشکل خواهد کرد.

قیمت گذاری اقتصادی (Economy)

در قیمت های اقتصادی هزینه های تولید محصولات در پایین ترین صورت ممکن قرار می گیرد تا به تبع آن بتوان قیمت کالا را پایین نگه داشت.
مثلا شرکت های تولید دارو و همچنین بسیاری از فروشگاه های مواد غذایی از این تکنیک استفاده میکنند.
برخی از فروشگاه ها حتی با راه اندازی خط تولید از محصولاتی مانند کیک و … حتی در زمان رکود جوابگوی خواسته بخش اعظمی از بازار هستند.
در این تکنیک باید به شدت مراقب هزینه تولید و تقاضای موجود در بازار باشید.
در این تکنیک باید کاملا مراقب خریدارانی باشید که به دنبال محصولات ارزانتر هستند و احتمالا از رقبای شما خرید کنند!

قیمت گذاری نفوذی

نحوه قیمت گذاری نفوذی به این صورت است که در ابتدا شرکت یا سازمان، محصولات یا کالای خود را باقیمت اولیه پایین تری نسبت به رقبا به بازار ارائه می دهد . تا خریداران را جذب خود کند و از رقبا دور سازد.
استراتژی که در این مدل قیمت گذاری استفاده می شود به این صورت است که به محض اینکه محصول در بین خریداران، طرفدارانی پیدا کرد و اصطلاحا”در بازار جا افتاد بتدریج میتوان قیمت ها را بالا برد.

قیمت گذاری نفوذی می تواند یک اهرم بازاریابی تاثیر گذار برای آشنایی مخاطبان با برند یا محصول باشد.
بهتر است که برای مدت طولانی این استراتژی بکار رود چرا که اگر مدت استفاده از این نحوه قیمت گذاری کوتاه باشد. امکان دارد مجددا خریداران به سمت رقبای شما گرایش پیدا کنند.

نحوه قیمت گذاری “کاهش قیمت” یا قیمت گذاری گزاف skimming pricing

این نحوه قیمت گذاری را روش “کره گیری” هم گفته می شود در این نحوه قیمت گذاری میتوان نهایت سود را از مشتری بدست آورد.
مشتریان هدف افرادی هستند که مایلند برای خرید محصول یا خدمات مبلغ مورد نظر را پرداخت کنند.
در این استراتژی قیمت گذاری، قیمت در روزهای نخست عرضه در بالاترین قیمت عرضه می شود و بازار میتواند آن قیمت را تحمل کند .سپس قیمت رفته رفته کاهشی می شود تا خریداران بیشتری بتوانند خرید کنند و نتیجتا” سود بیشتری نصیب کسب و کار خواهد شد. مثل آخرین مدلهای گوشی های اپل.

قیمت گذاری بر مبنای ارزش Value Based Pricing

دراین نحوه قیمت گذاری قیمت را بر روی نرخی ثابت نگه داشته می شود که خریدار حاضر است بهای آنرا پرداخت کند.
در این روش عمدتا قیمتها بالاتر و مشتریان خاص تر میباشند.
محصولاتی مانند ساعت های ارزشمند یا جواهرات کم نظیر از این نحوه قیمت گذاری محصوب می شوند.