افزایش فروش با تکنیک FAB
یکی از بهترین مدل های فروش حرفه ای مدل FAB مخفف ۳ کلمه Feature advantages Benefits هست.
در این تکنیک شما به ویژگی‌ها، مزایا و منافع اشاره میکنید مثال: فروش لباس بچه
- ویژگی: جنس پنبه طبیعیه با چاپ غیر شمیایی
- مزیت: دوخت عالی، خوش قواره مناسب برای پوست کودک و مقاوم در برابر شستشوهای متعدد
- منافع: استفاده از این لباس در مدیریت هزینه شما کاملا تاثیر گذار است و با خرید این لباس تا حداقل ۲سال کار میکنه بدون تغییر شکل دادن
بدیهی است در این تکنیک بر ۳ موضوع ویژگی ها، مزایا و منافع اشاره می‌شود و همزمان ذهن مشتری را درگیر می کند.
خیلی از فروشنده های معمولی (تازه کار) امروزه فقط روی ویژگی های محصول و کالا اشاره می کنند مثلا: این کالا یا خدمات ما خیلی با کیفیت است ولی باید توجه داشت که مشتری علاوه بر ویژگی کالا یا خدمات به مزایا و منافعی که کالا یا خدمات برای او به ارمغان می آورد می اندیشد . پس در نظر داشته باشید برای افزایش فروش پایدار باید به این نکته توجه شود.
آموزش افزایش فروش | آموزش فروش | تکنیک فروش | آکادمی | منتور کوچ | بیزنس کوچ | بیزنس مستر | مشاوره کسب و کار
جعبه دانلود فایل
فایلی برای دانلود وجود ندارد.
دیدگاه‌ها ۰