بحث رفتار شناسی دیسک (DISC)-الگوهای رفتاری
بحث رفتارشناسی دیسک(DISC)
انسان های روی زمین از نظر رفتار شناسی یا الگوی رفتاری به ۴ دسته تقسیم می‌شوند:
D
I
S
C
رفتارهای هر کدام از الگوهای بالا با هم متفاوت است بنابراین نحوه بر قراری ارتباط با آنها هم متفاوت می باشد.
در زندگی شخصی، کسب و کار ، و ارتباطات اجتماعی اگر بتوانیم الگوهای رفتاری اشخاص را شناسایی کنیم ، موفقیت ما در جهت کسب و کار و زندگی شخصی و ارتباطات اجتماعی و… بیشتر می‌شود.
در رابطه با فروش شناخت الگوی رفتاری بسیار حائز اهمیت است.
به طور خلاصه حروف دیسک هر کرام مختصر شده یک کلمه هستند.
🔴Dominannce | برتری طلب بودن یا تسلط گرا بودن.
🟡Influence | تاثیر گذار و متقاعد کننده.
🟢Steadiness | با ثبات بودن.
🔵compliance | تطابق و تبعیت.
اولین الگوی رفتاری Dها یا همان قرمزها هستند.به طورخلاصه در کارهای عملیاتی و اجرایی فوق العاده هستند. کارهاشون رو به بقیه ترجیح می‌دهند و برای رسیدن به هدفشان تلاش میکنند.
از طرف دیگه D ها در کارها که نیاز به صبر و تمانینه داره ضعیف هستند و نمی‌توانند فروشنده خوبی باشند.
الگوی رفتاری I:
الگوی رفتاری بعدی I ها هستند اونها تمایل بیشتری در ارتباط برقرار کردن با سایرین دارند به عبارت ساده تر آدمهای باحال در مهمانی ها از این دسته اند.
این الگوی رفتاری برای شغل‌هایی مثل فروش و یا روابط عمومی …. بسیار موفق عمل میکنند این افراد بی دقت و ولجرجند و در حال زندگی میکنند.
الگوی رفتاری S:
الگوی رفتاری S ها یا سبز ها بیشترین میزان تواضع را دارا هستند و بسیار مهربان هستند اونها صبورند و شنونده های خوبی هستند. S ها برای شغل‌هایی مثل مشاوره یا پشتیبانی گزینه بسیار خوبی هستند . در این الگوی رفتاری ریسک پذیری بسیار پایینه و معمولا به فکر دیگران هستند بنابراین نباید به آنها شغل‌های پرریسک پیشنهاد بشه
در لینک به طور مشروح در موردشان صحبت کردم.
الگوی رفتاری C:
این افراد دقیقترین و با نظم ترین الگوی رفتاری هستند. دقیق هستند و کمتر اشتباه میکنند، C ها معمولا برای کارهایی مثل حسابداری و برنامه‌ریزی فوق العاده هستند.
کاملا متضاد I ها هستند و تمایلی به برقراری ارتباط با افراد ندارند و سخت با افراد دیگه ارتباط می‌گیرند.
ها C برای مشاغلی مثل فروش مناسب نیستند.