پرسونال برندینگ
مانی مرشدی | متخصص برند سازی شخصی | برند سازی سازمانی
برند سازی شخصی یا |personal branding| فرایند برند سازی ناب برای شخص یا شرکت میباشد.
این نوع برند سازی مختص شخص یا کسب و کاری است که مربوط به شماست .
در اصل پرسونال برندینگ فرایندی است که باعث میشود دنیا به شما و سایستگی های شما توجه کند.
در پرسونال برندینگ شما روی خودتان سرمایگذاری می‌کنيد ، و مهمترین ویژگی برند سازی شخصی ، پیشرفت و ارتقای خودتان هست . به طوری که باید ۸۰ درصد بوجه ریزیتان برای آموزش و به روز شدن و … خودتان باشد و ۲۰ درصد برای تبلیغات و ….
در پرسونال برندینگ یا برند شخصی ، نام شماست که باعث اعتماد سازی در مخاطب میشود و اعتبار کسب میکند. در ضمن در برند سازی شخصی مانند برند سازی تجاری باعث میشود، در آمد شما از نام و اعتبار برندتان باشد.
▪️اهمیت برند سازی شخصی | personal branding |:
یک هویت شناخته شده می تواند در تصمیم گیری افراد تاثیر بالایی داشته باشد. چون آنها نام شما را می شناسند و به شما اعتماد می کنند.
۴ مزیت سلف برندینگ | Self branding |:
▪️متمایز شدن از رقبا و دیگران:
شما وقتی تجربیات و مهارت‌های مختص به خودتان دارید و به برند تبدیل می شوید ، مردم شما را متمایز از دیگران می دانند.
اگر بتوانید در جامعه نقاط تمایز خود را برجسته کنید و این نقاط تمایز را نشان دهید، و از کسانی که این کار را نمی‌کنند فاصله بگیرید، به چشم می آیید و در حافظه ها نقش می بندید.
مثلا اگر بین چند فارغ التحصیل رشته دانشگاهی ،آزمون استخدام برگزار شود ،مطمئن باشید صاحبان کسب و کار افرادی رو استخدام می‌کنند که در اون رشته برند شده باشند ، و حتی حاضرند حقوق بیشتری هم پرداخت کنند .
اگر خریداران ملکی بخواهند ملکی را خرید کنند مطمئن باشید از مشاور برند یا املاک برند که نوع ارائه خدمات متمایز دارند خرید می‌کنند.
شما با برند سازی شخصی این فرصت را دارید که همیشه در اذهان بمانید و در زمان احتیاج شما را به یاد بیاورند و انتخاب کنند.
▪️جلب اعتماد مشتری (مخاطب):
شما به کسی اعتماد می‌کنید که او را بشناسید و بدانید که او هم نیازها و خواسته ها و انتظاراتتان را تشخیص داده و در جهت بر طرف کردن آن کوشیده است و همچنین می دانید که چه انتظاراتی از او داشته باشید.
وقتی برند شخصی‌تان را می سازید ، به دیگران این فرصت را می‌دهید که شما را بشناسند و در نهایت به شما اعتماد کنند.
آنها اهدافتان را دنبال می‌کنند و شما را فردی مطمئن می‌دانند.
بنابراین قبل از اینکه در مورد پرسونال برندینگ وارد عمل شوید باید مشخص کنید :
▫️ دارای چه شخصیتی هستید؟
▫️ ارزش‌های بنیادین شما چیست؟
▫️ تخصص شما در چیست؟
▫️ چرا شما؟(چون باید وجه تمایز خود را نشان دهید تا برندی شکل بگیرد)
▪️مرحله دوم: مخاطبانتان را مشخص کنید!
وقتی میخواهید برند شوید لازم نیست در بین تمام مردم دنیا مشهور و معروف شوید ،چون برای شما فایده ای ندارد. کافیست در بین کسانی که به شما نیاز دارند شناخته شوید.
شما نمی‌توانید انتظارات کل مردم را شناسایی کنید پس بهتر است در یک حیطه ،انتظارات کسانی که به شما نیاز دارند را شناسایی کنید و بر طرف کنید . آنوقت به شما اعتماد میشود
در پرسونال برندینگ لازم نیست ادعا کنید همه چیز را میدانید چون مردم به کسی که ادعا میکند همه چیز را می‌داند اعتماد نمی کنند.
مثلا: دو شخص را در نظر بگیرید.
▫️مشاور هر نوع کسب و کار
▫️مشاور کسب و کارهای اینترنتی
در گزینه دوم مشخص شده که کسب و کار در چه حیطه ای است، و چه افرادی می‌توانند به او مراجعه کنند و ایجاد نوعی اعتماد را به همراه دارد.
بنابراین در انتخاب بخشی مشخص از بازار کوشا باشید و خود را معرفی کنید تا نشان دهید که چه کسی هستید و برای چه کسانی می توانید مفید باشید.
پس به مواردی همچون ویژگی های جمعیت شناسی (سن ،تحصیلات ،وضعیت تاهل و ….) و نیازهای روانشناختی و نیازهای مخاطبانتان را در نیز نظر بگیرید.
در برند سازی شخصی همیشه به این سوال پاسخ دهید که مخاطبین (مشتریان من) چه مسئله ای دارند و من چگونه میتوانم به آنها کمک کنم؟
▪︎مرحله سوم: گزاره ارزش خود و برندتان را تعین کنید.
گزاره ارزشمندی پرسونال برندینگ یا برند شخصی نشان می‌دهد که شما چه نیازی از مخاطبتان را بر آورده می کنید و چگونه می توانید زندگی آنها را بهبود ببخشید.
برای مثال:
▫️من برای شما پیج میسازم…
▫️من به کسب و کارهای اینترنتی شما کمک میکنم ،تا فروش آنلاین خود را افزایش چشم گیر دهید…
گزینه دوم دقیقا همان چیزی هست که باید به مخاطب نشان دهید!
در این گزینه شما هم خودتان را شناخته اید هم مخاطبتان را!
حال باید بدانید قرار است چه پیشنهادی به مخاطبتان بدهید و چه چیزی این پیشنهاد را منحصر به فرد می کند!
همه مشاوران املاک، معماران ، سازندگان و کارشناسان تولید محتوا و… می‌توانند ادعا و پیشنهاد مشابهی داشته باشند ولی یک مدعی باید خاص باشد تا نظرها را به خود جلب کند و برند شخصیش شکل بگیرد.
⚜گزاره ارزش نشان می‌دهد شما چگونه مسئله مخاطب را حل می‌کنید ، نه اینکه چه کاری انجام می‌دهید ⚜
نکته مهم:
گاها شما فکر می‌کنید مشتری و مخاطب شما، بخاطر تجربه چند ساله شما ، به شما مراجعه میکند در صورتی که امکان دارد مشتری شما را به خاطر راهنمایی های درست و سریع و رفتارهای محترمانه انتخاب کرده باشد.
اهمیت برندسازی:
▪️خوب دیده شدن
از آنجایی که حدود ۷۰ درصد مردم به لطف شبکه های اجتماعی ، با یک کلیک می‌توانند شما را پیدا کنند ،بنابر این در جهت معرفی خود در شبکه های اجتماعی باید کوشا باشید .
برند سازی شخصی شیوه قطعی برای معرفی خود به دنیای شبکه های اجتماعی و در نهایت به مخاطب می باشد.
برای برند سازی راه‌ها و شیوه های مختلفی وجود دارد که چند شیوه را مورد بررسی قرار می دهیم.
▪️مرحله چهارم: تگ لاینتان را مشخص کنید
تگ لاین ضروری نیست ولی برای پرسونال برندینگ شما یک دارایی ارزشمند محصوب میشود.
در تعریف ساده از تگ لاین باید بگویم ،عصاره و چکیده آن چیزیست که برند شما انجام می دهدو موجب یادآوری آسان شما برای مخاطبانتان و مردم می شود.
▫️با بودجه کمتر و کیفیت عالی ساختمانتان را می سازیم
▫️با ما ارزان تر سفر کنید
▫️بازاریابی اینترنتی را رایگان یاد بگیرید
▫️معماری ملک جدیدتان را به ما بسپارید
تگ لاینتان را به ما بسپارید (داوود جان یه حالت فرم مسیج معرفی و ارسال پیامک برای برند مشتری طراحی شود )
وقتی مردم تگ لاین شما را بشناسند ، گوشه ذهنشان می مانید و در زمان احتیاج، حتما به شما مراجعه می کنند
مرحله پنجم: هویت برند شخصی
شما باید تصمیم بگیرید که چگونه خود را به مردم معرفی کنید. شما باید هویتی برای خود مطرح کنید که ارزش شما را برجسته کند
✅یک برند قدرتمند به یک شخصیت و هویت منسجم و ثابت نیازمند است.
مثلا در نظر بگیرید یکی از دوستانتان می‌خواهد شما را برای شخص دیگر که شما را نمی شناسد ، طوری توصیف کند که تحت تاثیر قرار دهد
با چه کلمات و جملاتی این کار را می
کند؟
مثلا شما کارآفرینی جدی ، جسور و… هستید یا کار آفرینی شوخ طبع ،با تجربه یا….
این کلمات همان چیزهایی هست که شخصیت برند شما را تعریف میکند.
در کنار این کلمات باید به ظاهر و لحن خود هم فکر کنید
یکپارچگی در شکل گیری برند بسیار مهم است
بنابر این به موارد زیر توجه ویژه داشته باشید
🔸رنگ یا پالت مشخص داشته باشید
🔸فونت ها(از فونتهای محدود استفاده کنید)
🔸لوگو(نشان و یاد آور نام و برندتان است)
🔸تصویر و آلمان‌های بصری که مردم با دیدن آن به یادتان می افتند
لحن برند شما هم اهمیت دارد مثلا:
🔸رسمی یا غیر رسمی
🔸ساختار شکن یا محترمانه
🔸جدی یا شوخ طبع
🔸هیجانی یا مبتنی بر اطلاعات واقعی
▪️مرحله ششم: خود را پروموت کنید
(پروموت کردن یعنی تبلیغ و ترویج یک محصول به صورت فعال)
سعی کنید هر لحظه در معرض دید افراد بیشتری قرار بگیرید
سوال اینجاست که در کجاها خودتان را پروموت کنید؟
موارد مختلفی برای اینکار وجود دارد که به آنها می‌پردازیم
▫️شبکه های اجتماعی
شبکه های اجتماعی در بطن
استراتژی پرسونال برندینگ قرار دارد.
در مرحله دوم متوجه شدید که چه کسی را هدف بگیرید، پس میدانید که در کدام شبکه اجتماعی فعالیت دارد، همین مسئله به شما راهنمایی میکند که در جای درست حضور داشته باشید.
مثلا یک مشاور کاریابی به جای فعالیت در اینستاگرام باید در لینکدین فعالیت کند،چون دسترسی راحت تری به مخاطبین هدف خود در شبکه اجتماعی دارد
▫️ایمیل:
ایمیل یکی از راههای برقراری ارتباط مستقیم و شخصی با مخاطبین است . از ایمیل برای پروموت کردن خود استفاده کنید مثلا میتوانید یک خبرنامه ایجاد کرده و محتواهایتلن را ارسال کنید
▫️وب سایت :
شما به یک وبسایت شخصی در محیط مجازی (آنلاین) نیازدارید که در حکم خانه یا مغازه یا افیس شما است .
مخاطب شما با سرچ در گوگل به راحتی می‌تواند شما را پیدا کرده و از خدمات و کالاهای شما بهره مند شود
شما میتوانید از وبسایت برای هدایت مخاطبان خود به سایر شبکه های اجتماعی استفاده کنید.
از طرفی میتوانید با تولید محتواهای مرتبط تخصص خود را برای مخاطبانتان نشان دهید.
محتواهای بلاگ شخصی شما باعث می شود که بیش از بیش در گوگل نمایان شوید و افراد بیشتری را جذب خودتان کنید.
از وبسایت میتوانید به عنوان آلبومی ماندگار از نمونه کارهای قبلی خود استفاده کنید و نظرات مخاطبان را در آن نمایش دهید.
✔️نکته:
باید توجه داشت هم وبسایت شما و هم حساب کاربری شما در شبکه های اجتماعی و ایمیل های شما باید با هویت بصری برندتان هماهنگ باشد
(برای آموزش برند سازی شخصی با ما مرتبط شوید)
▫️ویرگول:
از ویرگول هم میتوانید برای پروموت کردن برند شخصی‌تان استفاده کنید.
در این پلتفرم شما میتوانید محتواهای شخصی‌تان را در معرض دید مخاطبان قرار دهید و در پستهایتان به لینک آدرس وب سایتتان اشاره کنید.
نکته:
وبسایت در درجه اول قرار دارد اگر وبسایت را غذای اصلی در نظر بگیریم بقیه شبکه های اجتماعی سالاد و محتویات فرعی می باشد
(برای توضیحات بیشتر با ما تماس بگیرید)
▪️مرحله هفتم: از برندتان مراقبت کنید
یک نهال کوچک را در نظر بگیرید. نهال برای تبدیل شدن به درخت ، به نور کافی و مراقبت احتیاج دارد برند شخصی شما هم دقیقا همین‌گونه است .
مراقبت از برند باید مستمر و با برنامه ریزی باشد.
از طرف دیگر در دنیای رقابتی امروز شاید شما صدها رقیب داشته باشید ولی تعداد محدودی از آنها زنده هستند ، این برندها همانهایی هستند که می‌دانند ساخت برند یک فرایند ادامه دار است و به مراقبت مستمر نیاز دارد .
راههای مراقبت از برند شخصی:
🔸با مخاطبانتان تعامل داشته باشید و مدام خواسته هایشان را بررسی کنید نظراتشان را مدام جویا شوید
🔸ریسک پذیر باشید
🔸به دوستداران خود اهمیت بدهید
🔸استراتژیهایتان را ارزیابی کنید و ببینید چه عواملی باعث شده به هدفتان نرسید
🔸صداقت را پیشه کارتان کنید
🔸به جای قانون‌شکنی ، قوانین تازه بسازید
ایجاد پرسونال برندینگ در ۷ مرحله:
برای ایجاد پرسونال برندینگ مراحل مختلف وجود دارد ، به ۷ مرحله آن اشاره میشود
🔸مرحله اول باید خودتان را بشناسید.
🔸شناسایی نقاط ضعف و نقاط قوتتان
🔸به کدامیک از مهارت‌هایتان بیشتر می بالید
🔸چه پروژه هایی به شما انرژی می دهد
🔸موضوعات مورد علاقه شما چیست؟
🔸تاثیری که در جهان در حوزه کاریتان دارید چیست؟
🔸ویژگی افراد دنبال کننده شما چیست؟
🔸عواملی که باعث انگیزه شما در کارتان میشود چیست؟
پاسخ دادن به این سوال‌ها باعث میشود که شما به اهدافتان نزدیکتر شوید.
شما برای سرمایگذاری رو خود باید خودتان را بیشتر بشناسید.